ダンケネディという方をご存知でしょうか。
有名な方ですので「どんな人かは知らないけど名前は聞いたことある」という方も多いかと思います。
ダンケネディは世界的に名高いマーケティングコンサルタントです。
多くの経営者、社長に影響を与えたダイレクトレスポンスマーケティング界のトップに位置する人物です。
今回は、ダンケネディについて詳しくプロフィールをご紹介するとともに、
お金に関する彼の名言やビジネス・セールス戦略について分かりやすく解説していきます！
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ダンケネディとは？
ダンケネディはマーケティングのノウハウを伝えているアメリカのマーケティングコンサルタント。
多数の企業のオーナーや起業家に影響を与えるダイレクトレスポンス界のトップに位置付けられる人物です。
ダンケネディは156種類もの業種のビジネスを革命的に成長させ、
そのオーナーや起業家を億万長者にしてきたという驚異的な実績を持ちます。
ダンケネディの現在のコンサルティング料金はなんと1日最低128万円！
コーチングプログラムも年間320万円と超高額です。
ジグジグラーやブライアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、フォード元大統領、レーガン元大統領などスーパースターと共に全国で講演活動をしてきました。
10代の初めの頃はダンケネディは「どもり」があり話すのに苦労していたんだそう。
そのせいでいつも劣等感やフラストレーションを感じていたと語っています。
しかし今では人気爆発のプロの講演者へと姿を変えました。
10年以上にわたって35,000人以上の聴衆を相手に講演を続けています。
2020年現在も、年間20万人以上に講演をしています。
そんなダンケネディですが、コンサルタントとしてだけでなく、プロのコピーライターとしての肩書きも持っています。
ダンケネディの広告作成費は1プロジェクトで1,000万円を超えるそうです。
プラス、その広告を使う限りクライアントは売上の数％をロイヤリティとして支払い続けるという契約も。
それほど高額な広告作成費にもかかわらずダンケネディに広告を書いてもらおうと
キャンセル待ちのクライアントがたくさんいるんだとか・・・。
ダンケネディは高校を卒業し、広告やセールスについて特に正式な訓練を受けることもなく、
また誰かに弟子入りすることもなく19歳でいきなり広告業を始めました。
誰かに教わったわけでもないのにここまでマーケティングや広告で礎を築いてトップに上り詰めるなんてすごいですよね！
国内外にかかわらずマーケティングを教えているコンサルタントやセミナー講師などはたくさんいますが
ほぼ確実にダンケネディの影響を受けていると言っても過言ではないでしょう。
「日本一のマーケッター」と呼ばれる神田昌典さんもダンケネディの著書を監修しており、
彼の本を絶賛しています。
ダンケネディのお金に関する名言まとめ
ダンケネディのお金に関する名言やビジネスに関する名言をご紹介いたします。
「成功はたくさんの行動から生まれる。」
「資金がないと金を儲けられないという人は、たとえ資金があっても儲けることができない。」
「大きな成功を収めている人は、リスクを無視して先を急ぐ。ほとんどの人は、必要以上にゆっくりしすぎている。」
「自分の知識や専門技能をタダでくれてやろうなどと、決して考えてはいけない。ビジネスの世界では、自分のアイデアや情報や利益を守るために、そして自分の知識と専門技能に対して少しでも高い料金を得るために最大限の努力をしなければならない。」
ダンケネディのビジネス・セールス戦略をわかりやすく解説！
ダンケネディ氏のビジネス・セールス戦略はダイレクト・レスポンス・マーケティングとよばれるマーケティング手法です。
一般的な広告は商品の魅力を伝えることを目的としますが、ダイレクトレスポンスマーケティングは単に伝えるだけでなく、「注文」「問い合わせ」という消費者からのアクションを起こさせるという特徴があります。
わかりやすい例はテレビの通販番組です。
商品を紹介した後、「お問い合わせは今すぐ！0120-・・・」と続きますよね。
あの手法がダイレクトレスポンスマーケティングの典型です。
ダンケネディ氏はこのダイレクトレスポンスマーケティングの業界で40年ものキャリアがあり、
ずっと業界のトップを走り続けてきました。
売上を上げて収入を増やすには、お客さんに商品を「売る」必要があります。
しかし「売る」ことに心理的な抵抗や苦手意識を持っている人も多く、
「セールスの仕事は嫌だ」と心の中で思いながら販売している人もいるかもしれません。
そうした深層心理がいわゆる「お願い営業」や「押し売り」をする結果を招いてしまいます。
ダンケネディのビジネス・セールス戦略においては、
セールスの中心は「商品」ではなく「顧客」であり、商品は顧客を獲得するためのツールに過ぎないと提唱しています。
ダンケネディのビジネス・セールス戦略を学ぶとこれまでの販売の仕方が根本から改善され、
どうすれば必要とされる営業マンになれるのか見直すことができます。
とはいえダンケネディの教えはセールストークを鍛えるものではありません。
お客さんに「買ってください」と頼むのではなく、お客さんの方から「ぜひ売ってください」と頼んできてくれるようになる、そんなセールスを身につけるための教えになっています。
ダンケネディの商材を購入するなら情報商材屋さんがオススメ
ダイレクトレスポンスマーケティング業界のトップに君臨するダンケネディ氏。
コピーライターとしても人気が高く、その著書は学びが多い、ビジネスに役立てられると評判が高いです。
ダンケネディ氏の著書や教材を購入するのであれば、情報商材屋さんがオススメです。
情報商材屋さんでは中古の情報商材を格安で販売しています。
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